近日，多地開啟“冰雪季”模式，長春、威海、崇禮等地的中小酒店借助抖音實現業績爆發式增長。抖音生活服務數據顯示，9月1日至10月31日，冰雪相關團購銷售額同比增長24%，足療按摩、洗浴中心、火鍋等配套消費團購訂單量也分別實現52%、43%、32%的同比增長。其中，東三省酒店民宿訂單量同比增長63%。一批中小酒店通過場景創新、內容運營和精準營銷，在淡季創下亮眼業績，繼而迎來冰雪季生意爆發，成為文旅消費市場的新亮點。
抖音生活服務2025冰雪消費數據前瞻
12月3日至7日，吉林省推出專屬 “雪假” 政策，引發當地旅游市場瞬時升溫。長春國信南山酒店相關負責人婉君透露，政策出臺后，酒店電話咨詢量同比激增50%，更多訂單涌向線上平臺，“雪假新品” 首發當天上午，僅靠抖音自然流量便售出4萬元團購商品。早在11月旅游傳統淡季，該酒店抖音團購核銷交易額已環比增長114%，提前顯現增長勢頭。
類似的淡季逆襲在多地上演。威海火炬里度假酒店作為海濱城市酒店，往年冬季入住率不足10%，但2025年10月中旬起的40天內，僅抖音短視頻渠道就斬獲484萬元支付額，入住率較高。距離崇禮滑雪勝地3-4公里的夢特芳丹假日酒店，十一后抖音團購搜索交易額增量達60%。
這些中小酒店的成功，核心在于跳出 “低價內卷”，以內容運營激活消費潛力。長春國信南山酒店打造四季主題場景，冬季推出冰川瀑布、溫泉池 “鐵鍋燉自己” 等特色裝置，同時推出69元夜泡溫泉低價引流產品，吸引年輕大學生群體自發打卡。威海火炬里度假酒店將冬季海邊的 “冷劣勢” 重構為 “冰海奇境” 等浪漫視覺資產，通過短視頻傳遞稀缺體驗。崇禮夢特芳丹假日酒店搭建7個職人賬號矩陣，30天內員工直播90場，以高頻互動建立消費者信任，彌補地理位置競爭短板。
崇禮夢特芳丹假日酒店的“職人”賬號酒店
值得關注的是，這些酒店并未依賴低價策略，反而通過內容溢價掌握定價權。長春國信南山酒店在雙十二期間逆勢上調客房及木屋價格，借助消費者囤貨心智和冬季泡溫泉剛需，促進猶豫用戶下單。威海火炬里度假酒店提升貨盤質量后適當漲價，銷量反而持續攀升，印證了優質內容對消費決策的關鍵作用。
據悉，結合冬日消費趨勢，抖音生活服務發起 “冰雪季” 系列活動，以 “跟著抖音去追雪” 為主題連接游玩、住宿、旅行社等上萬個冰雪商家與消費者。業內人士表示，2025年冰雪季或將成為文旅行業的分水嶺，未來酒旅商家的競爭核心將從低價流量爭奪轉向內容創新與品牌資產沉淀，通過數字化經營實現長效增長。
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