壽險業邁入高質量發展關鍵期，銷售隊伍績優化轉型成為核心命題。泰康銷售隊伍的最高榮譽殿堂——第25屆世紀盛典即將舉辦。本次盛典入圍名單為觀察績優轉型提供了鮮活樣本：泰康創新打造的健康財富規劃師（HWP）占比超過入圍總人數的50%，成為核心主力。這不僅是泰康績優戰略的成果彰顯，更是“支付+服務+投資”三端協同新壽險扎實落地的清晰印證。長壽時代，一支職業化、專業化、績優化、年輕化的績優隊伍，正成為重塑壽險價值的中堅力量。
績優結構透視：年輕化、高素質、高績效，HWP成價值貢獻核心
泰康第25屆世紀盛典數據顯示，HWP不僅以超過半數的占比主導榜單，績優隊伍更呈現顯著的結構優勢：入圍績優人員平均年齡43歲，隊伍年輕化趨勢鮮明；泰星等績優人員占比高達86%，凸顯高素質與高績效并存的團隊特質。
HWP隊伍的崛起源于清晰的戰略定位。為滿足長壽時代客戶的全生命周期需求，泰康在新壽險戰略創新下，打造職業化、專業化、績優化、年輕化“四化”人才隊伍。截至2025年，HWP規模已突破3.6萬人，其中近半數為中青年骨干力量，半數以上來自金融、醫療、教育等多元行業背景，構成了高學歷、高留存的核心團隊。
更具說服力的是這支績優隊伍的業務效能：本屆盛典入圍績優貢獻了15%的幸福有約件數等核心業務價值。泰康人壽堅定“做大做強績優”戰略的強大定力，在此獲得了實證回應。
模式重塑內核：“支付+服務+投資”協同，新壽險重構職業邏輯
HWP隊伍的強勢崛起并非偶然，其根本支撐在于泰康打造的新壽險商業模式及醫養大健康生態。這突破了傳統壽險“保險+投資”的二維結構，構建了“支付+服務+投資”三端協同的垂直生態，重塑了壽險的價值鏈條。
新壽險模式下，以幸福有約為代表的產品體系，將保險支付與實體醫養服務深度融合，使銷售從保單交易升維為全生命周期的健康財富規劃。這對銷售人員的專業復合能力提出了更高要求。HWP應運而生，被賦予保險、醫養、理財“三位一體”的顧問角色，深度融入醫養康寧大健康生態。依托遍布全國的泰康之家養老社區、醫療機構等實體。通過“超級體驗式營銷”，HWP讓客戶沉浸式“觸摸”未來，強大的生態閉環成為其職業升維的堅實底座。
關鍵樞紐作用：鏈接生態與客戶，商業向善，實現銷售者到規劃者的躍遷
源于對長壽時代的深刻洞察，泰康大健康生態歷經十余年布局，已完成全國化、多層次覆蓋。泰康之家養老社區目前已在37城布局47個養老項目，其中24城27家投入運營，入住居民超2.1萬人；自建了五大醫學中心，規劃床位超5000張；推進城市養聯體戰略，整合醫養康寧全鏈條資源，形成扎實的生態支撐。平臺之上，萬物生長，醫養康寧實體與超體銷售模式的疊加，夯實了泰康“護城河”，強大生態與新壽險機制體制強勢托舉績優團隊，HWP成為將泰康大健康生態價值傳遞至客戶的關鍵樞紐。
HWP的職業躍遷，依托于一整套系統化的支撐體系。泰康人壽在HWP專屬基本法框架下，通過優聘、優增、優育的績優化、組織化路徑，以及嚴格的認證標準與“招募、訓練、成長、激勵”四大體系，輔以產品、科技、品牌等十大賦能，為HWP構建了長期發展的職業平臺。清晰的職業前景與專業認同，正吸引著來自各行各業人才的持續加入。
同時，泰康績優隊伍建設將誠信合規視為生命線、秉商業向善為宗旨。嚴把招募關，從源頭保障隊伍優質；夯實培訓關，融合醫養實體資源，培育全生命周期服務能力；強化管理關，建立可追溯機制與“銷售誤導零容忍”原則，將合規內化為行為自覺。同時構建適當性管理體系，實現產品與客戶精準匹配，前置化解風險。以此筑牢消費者權益保護防線，讓專業服務扎根于“誠信經營、以人為本、商業向善”，實現商業價值與社會價值的共生。
“十五五”將迎來嶄新的壽險高質量發展期，行業對此已達成共識。當前，泰康HWP以績優人力持續高增長、留存率穩步提升的態勢，成為壽險業隊伍轉型的標桿。本屆世紀盛典的表現，正是其戰略成效的集中宣告。
泰康的實踐印證了一條可行路徑：通過新壽險商業模式創新與績優戰略的協同推進，壽險銷售隊伍能夠成長為專業受尊重、價值可衡量、真正契合長壽時代客戶需求的精銳之師。泰康以HWP為支點推動的這場深度轉型，不僅為其自身高質量發展注入了強勁動力，也為整個行業探索銷售專業化、職業化轉型，提供了可資借鑒的樣本與廣闊的想象空間。
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